はじめに
動画編集を副業として始めたい方が増える中で
安定して案件を獲得するには「編集技術＝ハードスキル」だけでは不十分です。
求められるのは
「営業力・提案力・コミュニケーション能力」といった「ソフトスキル」の活用です。
本記事では動画編集におけるソフトスキルとハードスキルの違い・役割・バランスの取り方を解説し
副業やダブルワークで収益を上げるための実践的なアクションと注意点をまとめてご紹介します。
ソフトスキルとハードスキルとは何か？動画編集との関係を解説
ソフトスキル（営業・提案力・ヒアリング力）の意味と役割
ソフトスキルとは、人との関わりを通じて業務を円滑に進めるための対人スキルを指します。
動画編集の副業においては、以下のようなスキルが重要です。
- 営業力：自分のスキルを的確に伝え、案件を受注する力
- ヒアリング力：クライアントの意図や要望を正確に汲み取る力
- 提案力：課題に応じた編集プランを提案し、信頼を得る力
編集の技術力に加え「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえる信頼構築が不可欠です。
ハードスキル（編集技術・ツール操作）の具体例と基本構造
ハードスキルとは、動画編集に直接必要となる「技術・知識・ツール操作」のことです。
- カット編集
- BGM・効果音の挿入
- テロップ（字幕）の追加
- Adobe Premiere ProやDaVinci Resolveの操作スキル
こうした技術があることで、
クライアントの意図を形にし、期待に応える「結果」を出すことが可能になります。
初心者が誤解しやすい「編集だけで稼げる」という思い込み
「編集スキルさえあれば仕事は自然に入ってくる」という認識は誤りです。
編集力は信頼獲得の「前提条件」であり「手段」にすぎません。
実際の案件は
「編集ができる人」ではなく「課題を理解し、丁寧に提案・解決してくれる人」に集まります。
そのため
受注を安定させるにはソフトスキルの習得が重要な要素になります。
なぜ動画編集に営業スキル(ソフトスキル)が必要とされているのか?
クラウドソーシングやSNS営業で求められるコミュニケーション力
クラウドワークスやココナラなどのプラットフォームでは案件応募時に提案文のやり取りが必要です。
また、SNS営業ではDMによる対応が主流です。
以下のような対応が信頼を左右します。
- 丁寧な言葉づかい
- 相手の課題を読み取った上での提案
- タイムリーかつ誠実な返信対応
こうした基本的なやり取りが「選ばれる理由」となります。
案件獲得率を高める「提案文・ポートフォリオ」の工夫
- 提案文は「相手が困っていることにどう応えるか」に焦点を置く
- ポートフォリオは「短尺で伝わる構成・編集意図が明確」であることが重要
見せるだけでなく「伝える力」が求められています。
ChatGPTなどAIの普及で「人間力」がより重視される理由
AIによる自動編集の普及により、単純作業は自動化されつつあります。
この中で、人間にしかできない「課題への共感」や「柔軟な提案」が差別化のカギになります。
出典：Society for Human Resource Management（SHRM）調査によると
企業の77%が「対人スキル」を採用時の重要項目に挙げていると報告されています。
今後は「どんな編集か」より「誰と仕事するか」が重要視される傾向が強まるでしょう。
ソフトスキルとハードスキルはどちらが重要?副業成功の鍵を比較
副業・フリーランスのフェーズ別スキル比率と成長モデル
以下の比率モデルは筆者の現場経験に基づくものであり
編集副業に取り組む多くの事例から得た傾向です。
| フェーズ | ソフトスキル比率 | ハードスキル比率 | 解説 |
| 初期（〜3ヶ月） | 6割 | 4割 | 営業・提案で案件獲得を重視 |
| 中期（3〜12ヶ月） | 5割 | 5割 | 編集力と営業力を並行して強化 |
| 成熟期（1年〜） | 3割 | 7割 | 編集力でリピートや紹介を獲得 |
成長フェーズに応じて重視すべきスキルバランスは変化します。
東京・大阪・地方都市における営業スキルの有利性【GEO対策】
地域によって求められるスキルや対応力に違いが見られます。
- 東京エリア：案件数が多く競合も多いため、提案の具体性と対応スピードが重要
- 大阪・福岡など地方：人間関係を重視する傾向があり、信頼構築力がカギ
筆者の取材・実務経験では
ローカルでの継続案件は「紹介」や「信頼形成」が大きな要因となっています。
実務例で比較：営業が強い人 vs 編集技術が高い人の差
- Aさん（営業重視）：初月で5件受注、単価は平均的
- Bさん（編集特化）：品質は高いが、提案で差別化できず1件受注に時間がかかる
初動では営業力が案件獲得をリードし
長期的には編集力がリピートにつながるという傾向が見られます。
動画編集副業における営業スキルの習得・実践方法【手順】
ポートフォリオと自己紹介文の作り方
- ポートフォリオ：2分以内で編集意図が伝わる動画を数本用意
- 自己紹介文：結論→実績→人柄→対応可能範囲の順で構成
誰にでも伝わる・クライアント目線での構成がポイントです。
クライアントに刺さる営業トークの流れとポイント
- 相手の課題に共感する
- 解決策として自分のスキルを提示
- 成果イメージを明確に伝える
- 価格・納期を明示
- 安心感を与える一言を添える（例：「修正対応も柔軟に行います」）
案件獲得チャネル（クラウドワークス・SNS・知人紹介）の活用方法
- クラウドソーシング：初心者に向くが競争が激しい
- SNS：実績投稿がフォロワー以上に重視される
- 知人紹介：信頼性と単価の高さが期待できる
複数のチャネルを組み合わせることで、案件の安定化が図れます。
よくある質問と営業・編集スキルで失敗しないための注意点
「営業が苦手でも大丈夫？」という不安の解消
営業は「売り込み」ではなく、「相手の立場で提案すること」です。
丁寧なヒアリングや誠実な対応が、最大の武器になります。
価格交渉・納期ミスなどで信頼を失わないための工夫
- 価格提示は具体的に（例：「3分動画で¥8,000〜」）
- 納期に余裕を持ったスケジュール提案
- 契約書やチャット記録を残してトラブルを防止
参考：トラブルの約8割は「認識のズレ」が原因とされており、対策次第で回避可能です。
実際の相談事例：スキルはあるのに案件が取れなかったケース
- 提案が自分本位で、相手視点に欠けていた
- ポートフォリオが複雑で魅力が伝わりにくい
- 返信が遅く、信頼を損なった
編集者ではなく、「ビジネスパートナー」としての意識が成果を左右します。
地域別の動画編集市場とソフトスキルの有利な活かし方【GEO対策】
東京で重視される「提案力と対応スピード」
- 納期の厳守
- チャットでの迅速な返信
- 簡潔かつ具体的な提案文
「スピードと信頼感」が評価の分かれ目となります。
大阪・福岡など地方都市で効く「人間関係と信頼構築」
- 過去の実績や紹介者の信頼度が重視される
- Zoomや対面での打ち合わせが有効
- 地域文化への理解や共感も好印象につながる
長期継続につながるのは、こうした信頼関係の積み重ねです。
オンライン完結型 vs 対面対応型で求められるスキルの違い
| スタイル | 必要スキル |
| オンライン型 | 文章力・返信スピード・提案力 |
| 対面・ローカル型 | 信頼構築力・対人対応力・雑談力 |
まとめ｜動画編集副業では「編集力＋営業力」が成功のカギ
副業で動画編集を成功させるには
「編集スキル＝ハードスキル」だけでなく「営業スキル＝ソフトスキル」の両方が欠かせません。
まずは簡潔なポートフォリオと提案文を準備し、ひとつずつ実践していきましょう!!
一歩を踏み出すことで、あなたの副業キャリアに大きな可能性が開けます!